Une boutique WooCommerce sur mesure

King Matériaux vend des matériaux de construction et d’aménagement extérieur depuis son showroom de Rognac : agrégats, graviers décoratifs, vrac, big bags, géotextiles. Sa boutique en ligne ne ressemble à aucune autre : un même produit n’a pas le même prix, ni les mêmes options de livraison, selon l’endroit où il sera livré.

Le contexte

Vendre plusieurs tonnes de gravier en ligne, ce n’est pas vendre un t-shirt. Le transport pèse autant que la marchandise, il dépend du poids, du camion, de l’accès au chantier et surtout de la distance. King Matériaux distingue deux grandes familles de zones : les Bouches-du-Rhône, où le transport est calculé à la commande, et le reste de la France, où il est inclus dans le prix affiché.

Aucune extension WooCommerce du marché ne sait gérer cette logique. Il fallait la construire.

2022 - Le référencement naturel

La relation commence fin 2022 par une mission de référencement naturel de douze mois :

• un audit SEO complet du site ;
• la mise à jour des contenus des fiches produits ;
• la mise à jour des balises title et meta description ;
• la formation de l’équipe aux cocons sémantiques, avec un accompagnement à leur création.

De décembre 2022 à décembre 2023, le trafic organique passe de 17 000 à 27 400 visites par mois : +61 % en un an.

2023 - La reprise du site

AGCI reprend la boutique existante en 2023, avec son hébergement et sa maintenance. Une première année pour comprendre le métier, les contraintes logistiques et la façon dont les clients, particuliers comme professionnels, commandent.

2024 - La refonte

Le site est refondu sur WooCommerce, avec un thème enfant et une bibliothèque de 33 blocs Elementor développés sur mesure, avec lesquels toutes les pages du site sont composées. Le parcours d’achat est repensé autour d’une règle simple : le visiteur indique son code postal avant de voir un prix. Tout le reste en découle, du menu aux bannières jusqu’au panier.

Voir aussi notre approche de la refonte de site internet.

2024 - Le lancement de Pinterest Ads

Graviers décoratifs, galets, aménagement du jardin : les produits de King Matériaux parlent aux particuliers qui préparent leurs projets d’extérieur sur Pinterest. Nous y avons lancé la publicité en ligne de la marque :

• la configuration complète du compte publicitaire ;
• le pixel Pinterest, doublé d’un suivi côté serveur, pour mesurer les ventes de façon fiable ;
• une formation en deux parties à la création des campagnes, pour que l’équipe les pilote elle-même ;
• le suivi des premières campagnes.

Les campagnes menées depuis ont généré plus de 3,5 millions d’impressions et 31 000 clics vers la boutique. La plus rentable, ciblée sur les centres d’intérêt jardin au printemps 2025, a rapporté 9,40 € de ventes pour 1 € investi.

2026 - Des développements sur mesure en continu

Depuis, la boutique évolue tous les mois, dans le cadre d’une tierce maintenance applicative et de développements spécifiques. Ce qui a été construit, par grands domaines :

• Prix par zone : zone de vente par produit, transport gratuit sur certaines références, réductions par département, big bags dégressifs, remise professionnelle, surcharge carburant, TVA multi-taux (20 % et 10 % pour le bois de chauffage).
• Livraison : 9 modes sur mesure (standard et express, mono ou multi-camions, King Drive avec réservation de créneaux, livraison partagée, option grue…), barème par tranches de poids, choix automatique du tarif le plus avantageux, devis obligatoire au-delà de 60 tonnes, dates de livraison estimées selon la saison.
• Catalogue : calculateur de tonnage, option géotextile, images adaptées au département, filtres sans rechargement, classements par couleurs et par utilisations.
• Commande : tunnel en 3 étapes, connexion Google, Apple Pay et Google Pay, lien de paiement sans création de compte.
• Comptes professionnels : numéro SIRET vérifié automatiquement auprès de l’annuaire officiel des entreprises.
• Interfaçage : commandes transmises au logiciel de gestion EBP, flux vers les places de marché en France, au Portugal, en Italie et en Espagne, export Google Shopping par zone.
• Gestion : statuts de commande métier, 11 transporteurs, factures et bons de livraison en PDF, emails aux couleurs de la marque, outils d’administration en masse et contrôle des prix.
• Marketing : inscriptions synchronisées avec Brevo, en distinguant particuliers et professionnels, avec un journal de consentement conforme au RGPD.

Chaque évolution est développée et testée sur un serveur de préproduction, puis déployée automatiquement en production, avec des tests automatisés.

Ce que la durée a permis

Près de quatre ans aux côtés de la même entreprise, c’est une connaissance fine du métier : les tonnages, les camions, les saisons, les départements qui coûtent cher à livrer. Une demande comme « appliquer une surcharge carburant » ou « proposer la grue sur certains produits » ne part pas d’une page blanche : elle s’inscrit dans une logique de prix et de livraison que nous avons construite et que nous connaissons ligne par ligne. Les décisions vont plus vite, et chaque nouveauté reste cohérente avec l’ensemble.

C’est aussi ce que permet un développement e-commerce sur mesure : quand le métier est particulier, c’est le site qui s’adapte, pas l’inverse.