Agence Meta Ads

Une campagne Facebook Ads ne fonctionne pas comme une campagne Google. Sur Google, quelqu’un cherche et vous répondez. Sur Meta, personne ne vous cherche : vous interrompez une session de scroll. Toute la mécanique en découle, et un compte transposé tel quel de l’un à l’autre échoue.

La création fait 70 % du résultat, ce qui déroute souvent ceux qui viennent du Search. Sur Google, le levier principal est la structure du compte ; sur Meta, l’algorithme se charge du ciblage et c’est la première seconde de votre visuel qui décide si quelqu’un s’arrête. Une bonne accroche sur un ciblage moyen obtient de meilleurs résultats qu’une accroche moyenne sur un ciblage soigné. Nous produisons donc plusieurs variantes par campagne et nous les renouvelons avant qu’elles s’épuisent.

L’audience, elle, se choisit de moins en moins. Les ciblages détaillés se sont réduits d’année en année, et les campagnes à large audience surpassent aujourd’hui les segments étroits sur la plupart des comptes. Le travail porte désormais sur ce que reçoit l’algorithme : un signal de conversion propre et en volume suffisant, et des créations qui trient elles-mêmes l’audience.

Le suivi est devenu un travail en soi. Entre les bloqueurs de publicité, le refus de suivi sur iOS et la disparition progressive des cookies tiers, une part des conversions n’est plus attribuée par défaut. L’API de conversions envoie les événements directement depuis votre serveur, ce qui restaure une partie du signal. Ce réglage technique ne se voit pas de votre côté, mais il change la rentabilité affichée d’un compte.

Le retargeting complète une stratégie sans pouvoir la porter seul. Un compte qui ne fait que relancer ses visiteurs finit par tourner en vase clos, et la même audience revoit la même annonce jusqu’à ce que la performance chute. Il lui faut des campagnes qui amènent de nouveaux visiteurs.

Meta fait ce que Google Ads ne sait pas faire : atteindre les gens avant qu’ils formulent leur besoin. Les deux interviennent à des moments différents du même parcours.

La question revient à chaque premier rendez-vous, et notre réponse surprend : le choix se fait rarement. Facebook et Instagram partagent le même gestionnaire de publicités, et laisser l’algorithme répartir la diffusion donne de meilleurs résultats que de forcer un placement, parce qu’il décide personne par personne où montrer l’annonce.

Le vrai choix porte sur le format. Une vidéo verticale de dix secondes ne se conçoit pas comme une image de fil d’actualité, et une annonce en Stories n’a pas la même syntaxe qu’un carrousel. Nous concevons donc chaque création pour un format donné, quel que soit le réseau.

Deux remarques utiles tout de même. Instagram convient mieux aux offres où le visuel porte la valeur : décoration, mode, alimentaire, immobilier, hôtellerie-restauration. Facebook garde une audience plus large et plus âgée, ce qui reste décisif sur beaucoup de marchés locaux et B2B de proximité. Dans les deux cas, le compte est le même, et c’est le même travail de création qui alimente les deux.