Content marketing

La plupart des blogs d’entreprise s’arrêtent après quelques articles, et souvent selon le même schéma : un élan de départ, trois publications en un mois, puis l’entreprise découvre que personne ne les lit, et l’énergie retombe.

Le problème vient le plus souvent du sujet : ces articles parlaient de l’entreprise (son actualité, son déménagement, sa présence au salon) au moment où le lecteur cherchait une réponse à son propre problème.

Les bons sujets se trouvent à trois endroits : les questions que vos commerciaux entendent chaque semaine, les objections qui reviennent en fin de négociation, et les requêtes réellement tapées sur Google dans votre secteur. Les deux premières sources sont gratuites et déjà dans votre entreprise ; la troisième se mesure. Le plan éditorial prend alors la forme d’une simple liste de questions, classées par valeur commerciale.

Un contenu utile répond à une question précise, mieux que les pages déjà bien positionnées sur cette question, et il mène quelque part : une ressource à télécharger, une page de service, une prise de contact.

Reste le rythme. Deux contenus solides par mois pendant un an rapportent davantage que quinze en janvier puis plus rien : vos lecteurs prennent l’habitude, et un catalogue qui s’étoffe couvre chaque mois un peu plus de requêtes. Ce rythme doit aussi rester tenable pour votre équipe, sinon il ne dure pas.

Le content marketing alimente directement le référencement naturel (ce sont les mêmes requêtes, traitées en pages) et fournit la matière des séquences d’inbound marketing. Il suppose en amont une ligne claire sur ce que la marque a le droit de dire, c’est-à-dire une plateforme de marque.

Beaucoup de projets éditoriaux bloquent sur ce point : personne n’a le temps d’écrire en interne, et un rédacteur extérieur ne connaît pas le métier.

Nous répartissons donc le travail : vos experts apportent la matière, nous apportons le temps et la forme. Concrètement, un entretien enregistré de 45 minutes avec la personne qui sait nous donne deux à trois contenus, que vous relisez et validez après avoir corrigé les inexactitudes techniques. Le coût pour votre équipe se compte en quelques heures par trimestre.

L’intelligence artificielle fait partie de notre méthode : elle nous fait entrer plus vite dans un sujet (recherche, structure, premiers plans) et exécuter plus vite ce que nous avons pensé. Elle ne remplace ni la matière (ce que vous savez et que personne d’autre ne sait) ni le regard de quelqu’un qui relit, vérifie et tranche. Un contenu produit sans cette matière ressemble à tous les autres, et les moteurs de recherche apprennent à écarter ce type de page.

Les contenus produits vous sont cédés par contrat, fichiers de travail inclus, hors éléments sous licence de tiers, dont nous vous transmettons la licence.